代理记账公司怎么找客源(怎么选择适合的代理记账公司)

一家小的代理记账公司，主要提供两项服务，代注册公司+代记账，每个月5万左右的业绩，每年3-5万的推广费用，平均每个月3K的推广费用，由于行业竞争，利润稀薄，每年25万左右收入。

这个行业，由于是跑腿服务，没有技术门槛，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就开始价格越来越低、利润稀薄。

有一些聪明人，学过营销的，就直接降价打击，直接把前面赚钱的业务，他们做到不赚钱，然后通过后端赚钱。

所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱，想变大几乎非常困难，因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品，要重新思考，定义产品和公式……

第一：打造客户成交套餐，实现利润翻倍;

以现在客户的体量，如果每个客户多消费一个1000元的产品，是不是就利润翻倍，一年变50万好了，方向有了，我们就讨论细节：

打造的理念是，一元注册公司，开不下来就收1元，开下来，就再收1500元，并且提供3项特色服务：

一、设计吸引人的成交主张，让成交变得更容易标题：1元押金开公司，绿色通道15天下证，否则只收1元

二、开公司黄金套装服务：

1、取名，检测服务，名字决定未来;

2、公司风水格局设计，运势亨通;

3、法律顾问服务，公司法，劳动法各项合同，保驾护航;

第二：利用价值对比，设计成交客户购买代记账年度服务套餐，来锁定客户终身价值。

不可抗拒的成交话术：我建议您可以先找我们做两个月试试，一个月300元，两个月600元，如果今天确定，我只收你500元，并且我承诺……

如果服务完第一个月，你感觉我们不靠谱，你可以跟我说，我可以立刻退还你500元。

这样成交力度就更高。

这个行业，重点就是谁先让用户行动，抢到，后面客户再改的成本就很高，并且新公司前一年都没有什么账要做的。如果一次让用户付一年的钱，是不是等于就锁住了他一年，同时也回笼了资金。

针对服务了一两个月的客户追销，设计话术：张三先生你好，我们这2个月的服务还满意吗?

如果满意，这个月我们推出了一项回馈服务：

1、一次订购半年代记账服务，只需1600元;

2、一次订购一年代记账服务，只需2000元;

3、一次订购两年代记账服务，只需3800元;

这个给你分享两个价格秘诀：

1、价格是对比出来的;

2、人们只会在相对空间内对比。

基于这2个心法，设计一个选择题给对方理论80%会选2，反正不会选1就对了，这样追销就多了。

第三：开发一款虚拟产品来放大客户价值：

设计一个培训课程产品，不收贵，例如收个800，但这个是纯利，如果100个客户，有50个人购买，利润就会直线上升。在服务客户的过程中，找到客户痛苦，然后针对痛苦来设计培训产品。

第四：长期客户追销、裂变：深入了解用户心理，把客户集中到自己的微信，每天都要做，包装自己的微信号，用自明星方式包装，在朋友圈输出价值，针对开公司的人在思考什么，有什么痛苦，有什么梦想，来输出价值，就会有一部份的自动转介绍。