餐饮行业怎样运营抖音团购看完这个你就懂了!
一、什么是抖音电商 直播带货和短视频营销是当下最流行的销售方式之一。其中,以视频形式进行销售的商品称为网红产品或网销品。随着网络购物的普及化以及消费者消费习惯的变化,越来越多的商家开始利用社交软件来售卖自己的商品。在众多电商平台中,淘宝天猫京东等平台已经成为了网购的主流渠道;而作为新兴平台的抖音也受到了越来越多商家的青睐!
二、为什么要做抖音购物
1、用户流量大:抖音拥有超过5亿的活跃粉丝量(截止2019年1月)及近4亿的视频播放量和10万的优质创作者数量,日均PV达1580W+/天以上。
2、内容优质度高:目前抖音的头部账号数已突破200个且还在持续增加当中。这些优秀的内容创作者不仅能够提供优质的原创作品还能通过与用户的互动产生大量ugc内容从而形成巨大的影响力进而吸引更多潜在客户购买其店铺的产品和服务。
3、转化率较高:根据第三方数据机构统计显示,2019年的春节期间抖音商城成交额高达30多亿元,较2018年增长150%左右。
4、获客成本较低:相比其他传统线上线下推广模式而言抖音具有更低的广告费用投入产出比优势。此外,相较于其它各大主流媒体平台,如微博微信小红书等等抖音的用户群体更加垂直精准,更容易获取目标客户的关注和认可,因此可以有效降低企业的引流成本和宣传难度。
三、怎么做抖音购物
1、定位
首先要明确自身产品的特性,比如你的品牌是什么类型,受众人群是哪类人,针对这类人的喜好去设计相应的风格和产品卖点。然后选择合适的发布时间点——早上8:00-12:30之间或者下午17:00-19:20之间都可以,因为这两个时间段都是人们下班后休息的时间段。
其次要确定好自身的经营方向—卖什么东西,如果是服装的话建议走快时尚路线或者是休闲风,不要搞什么高仿之类的东西出来,毕竟你是在网上卖的不是实体店。最后就是要做好相关的准备工作了,包括文案策划啊图片拍摄啊什么的,如果条件允许还可以找专业的团队帮忙制作一些精美的素材图和视频什么的,这样可以提高整体的美观度和点击率~
2、选款
对于新手卖家来说最好先少上几款款式看看效果再做决定要不要继续上架这款衣服。如果你对某件衣服的版型很满意那就直接拍下来吧如果没有把握的话可以先去商场试穿一下看适不适合自己再入手
餐饮行业怎样运营抖音小店餐饮店怎么在抖音开小店
一、什么是短视频电商?
短视频电商是一种通过视频的方式进行商品销售的新兴营销模式。随着5G时代的到来和移动网络的普及以及智能手机的广泛使用,5G+AI技术将给人们的生活带来巨大的改变;而人工智能的发展也将为商业发展提供新的思路与方向——基于大数据的算法推荐系统能够根据用户喜好精准匹配内容和服务,帮助商家实现高效转化和销售增长的目标。
二、为什么选择做短视频平台?
1、流量大
快手作为国内最大的短视频社区之一,2019年1月活达到1.5亿,2月份超过2亿人,3月底突破3亿,4月初达4亿的规模。4月中旬,其日活跃人数已经突破了3.5个亿!目前来看快手的粉丝量还在不断增加之中......
2、带货能力强
据了解,2018年中国网络零售市场总交易额超10万亿元(含实物和网络服务),其中B端占比高达73.75%,C端仅占25.25%。也就是说中国互联网企业有75%的业务是面向企业的客户群体服务的,所以很多传统品牌都纷纷入驻了各大电商平台。但是面对如此大的消费需求,传统的线下门店却远远满足不了消费者的购物需求,因此线上渠道就成了众多品牌的必争之地。而在如今这个信息爆炸的时代中,消费者对于新事物的接受能力是非常强的。如果能在短时间内吸引到大量用户的关注的话那么就能快速积累大量的忠实度高的顾客群,从而提升店铺销量。
3、传播速度快
现在大多数人的时间都是碎片化的,尤其是年轻人更喜欢看一些新鲜有趣的视频或者文章等来缓解自己的压力。同时由于现在的智能手机功能越来越强大,手机上的APP也是层出不穷,这就使得我们每天的时间都被分割成一块块小的部分。比如上班路上可以刷微博或微信朋友圈等等。
4、成本较低
相比于其他平台的广告推广来说,短视频平台更加适合中小型企业去操作。因为这种类型的平台门槛相对比较低而且不需要花费太多的人力物力财力就可以获得不错的收益效果。并且还可以利用这些资源来进行宣传活动或者是产品的促销优惠之类的工作。
5、覆盖面广
短视频平台具有非常强大的受众人群基础,几乎每个人都在上面浏览过相关资讯或是观看相关的节目和视频作品。所以说要想在这个平台上取得良好的成绩就必须要有一定的知名度才能更好的被大家所熟知并记住你的产品及品牌形象。
三、怎么做好一个抖音小店的生意?
1.定位
首先需要对自身有一个清晰的认知,知道要做什么类型的小吃美食类账号,然后确定目标人群的定位是什么。
2.装修
店面形象设计很重要。好的视觉体验能刺激顾客的购买欲另外还要注意细节处理,例如餐具摆放的位置,餐巾纸是否干净卫生等~
3.拍摄手法
建议多拍些菜品照片,这样更容易突出食物本身的特点。也可以适当加入一些小创意和小故事,让画面看起来更生动活泼一点。
4.文案编辑
除了图片以外,文字也很重要啊!一定要结合自己经营的特色来选择适合的文案风格
5.发布
上传之前可以先看看别人是怎么发的吧尽量做到美观大方又实用。
6.引流
可以通过评论互动的方式来引导潜在客流进店消费哟
7.维护
日常也要做好相应的数据统计和分析,以便及时调整策略。
8.变现
开通直播后可以在评论区发红包福利呀当然也可以通过接单的形式来实现收入最大化
9.坚持
想要成功经营好自己的小吃号并不容易呐只有长期坚持下去才会得到回报滴~
四、注意事项
1、前期准备要做好
(1)准备好货源
如果是新手小白的话建议先找朋友借点资金先试水一下,不要盲目上马,毕竟没有经验很容易亏本的。
(2)提前联系客服
开店前最好能和客服打好招呼,让他们帮忙安排下订单配送事宜。
(3)熟悉流程
包括下单支付方式、物流运输情况等信息都要掌握清楚才行噢~
(4)制定计划
可以根据自身的实际情况做一个详细的规划,明确每个阶段的任务和要求。
(5)学习技巧
可以多刷刷热门视频学一学什么剪辑软件的使用方法什么的,方便以后更好地开展业务
(6)保持更新
平时要多留意网上的最新动态,经常分享生活中的趣闻趣事也能提高粉丝的粘度。
2、定期总结
每周至少要抽出半天以上的时间来检查一周以来的成果,这样才能保证后续的工作顺利完成
五、具体做法步骤
第一步 获取权限
注册登录之后进入后台点击【设置】→【账户管理】,找到对应的选项卡即可查看具体的申请条件要求,按照相应的要求填写资料提交审核就好~
第二步 开通帐号
这一步主要是为了绑定银行卡,一般是在支付宝里添加就可以了,如果有绑定的银行信用卡就更好了。
第三步 设置橱窗展示
这里要注意的是不能直接勾选"橱窗",而是要选择【自定义】。接着就是设定橱窗位置和时间段,根据自己的实际状况合理分配就好了~
第四步 发布视频