抖音餐饮店的运营模式
一、什么是短视频营销?
短视频营销是指企业将各种技能通过视频的方式展现出来进行推广的一种方式。
二、短视频营销的优点是什么?
1、传播快:在互联网时代下人们获取信息的渠道越来越多,信息量越来越大,而手机作为我们日常使用频率最高的设备之一它的流量也是相当大的;同时由于现在网络带宽的提升以及4G、5G网络的普及让视频的传输更加迅速和便捷,这就使得我们在观看的时候能够快速地接受到想要的信息从而产生消费行为
2、互动强:随着移动互联网的发展,移动终端已经成为了我们的必需品,并且它还具备着随身携带的特点让我们随时随地都能看到自己感兴趣的内容并参与进去
3、形式新:相对于传统广告而言,短视频的形式更丰富多样而且内容也更为新颖有趣,这也就大大提高了用户的兴趣度
4、成本低:相较于电视或者平面媒体来说,拍摄一条15秒的视频成本是非常低的(甚至比拍一张图片的成本还要低),所以对于很多中小企业来讲是性价比非常高的宣传手段
5、受众广:目前来看我国拥有超过8亿的网民规模且其中绝大多数为年轻人群,他们有着较强的购买能力同时也对新鲜事物充满了好奇心,因此可以说任何一家企业在投放广告之前都要先了解目标用户群体的情况这样才能做到有的放失
6、效果好:相比于其他传统的营销途径来说,短视频营销的效果要更好一些
三、怎么做好短视频营销
首先需要明确一点那就是你的产品必须要有足够好的品质才能吸引消费者来关注你!其次就是要选择合适的平台去上传自己的作品。
1. 选择合适的产品
在选择商品时要注意产品的质量是否合格、是否有保障等。如果产品质量不过关的话很容易造成消费者的投诉从而导致店铺被扣分甚至是封店。
2. 定位清晰
做短视频一定要有一个清晰的定位,这样才能够更好的抓住客户的心。比如你是卖服装或者是化妆品之类的就要考虑清楚你要卖给谁,如果是女性顾客就可以把衣服拍的比较性感漂亮些,如果是男性朋友就尽量穿的干净整洁点等等
3. 内容优质
要想让你的短视频得到更多人的认可就需要保证内容的优秀性,只有优质的原创内容才可以让你脱颖而出获得更多的粉丝青睐。
4. 多发多赞
多发和多点赞是可以提高你在别人眼中的好感度的,因为很多人都会喜欢那种经常评论别人的博主。
5. 利用热点
现在的社会是一个看颜值的社会,如果你长得好看的话可以适当的借助一下热门话题来提高自己在大家心目中的印象分~
6. 做活动促销
如果你的店里没有多少回头客的话不妨可以搞一个打折优惠的活动以此来刺激客户的购物欲望吧
四、短视频营销怎么做
第一步:确定主题
根据品牌自身特点及优势来选择适合的主题风格。例如美食类目可以选择以食物为主体的创意方向,美妆行业则可选择与彩妆相关的题材......总之要根据自身的实际情况来确定具体的作品类型。
第二步 :制作脚本
有了明确的选题后接下来就是着手准备素材了,这里建议大家可以自行设计一套符合品牌的文案或海报图集,然后找专业的广告公司帮忙完成整套的拍摄工作,这样可以节省不少时间精力哟!
第三步:发布账号
这一步主要是用来积累人气!前期可以先用个人号或是小号的身份去做尝试,等到有一定基础之后再用官方大号来做引流效果会更明显!另外也可以开通多个社交平台的帐号同步操作,毕竟人多力量大!
抖音餐饮店铺团购运营
直播带货是今年比较流行的营销模式之一。随着电商的发展和消费者购物习惯的改变,"网红+主播"成为当下最火的商业形态。而其中又以淘宝直播间最为活跃。在疫情期间,不少品牌商家纷纷开启线上销售渠道。
对于一些中小型的实体门店来说,由于资金实力有限、缺乏流量入口等原因,往往无法像头部企业那样做大规模的推广活动来提升销量;因此很多实体店会选择与第三方平台合作进行促销优惠等宣传方式来进行引流和销售转化工作。比如:利用电商平台上的各种优惠券或者折扣券吸引顾客进店消费,从而提高客单价及复购率等等......
那么作为一家线下餐厅的老板或负责人,该如何做好线上的经营?下面就给大家分享几点经验!
1、打造爆款单品
一款好的产品可以带动整个品牌的知名度以及口碑效应的产生,所以要想快速打开市场,必须要有自己的特色菜品或者是招牌菜式,并且要保证口味和质量能够满足消费者的需求才行~
2、优化菜单结构
首先我们要对产品的价格区间做一个合理的划分(根据当地的市场情况而定),其次就是确定好主推的产品种类了,一般我们都会以套餐的形式推出,这样可以让我们的客户一次性购买到多种不同种类的美食。当然也可以根据自己的实际情况来做调整
3、设置满减/赠品机制
现在大部分用户都是喜欢贪小便宜的心理吧!所以我们不妨试试用这种满减或是送福利的方式去刺激一下用户的神经!毕竟谁不喜欢免费的东西呀
4、增加曝光量
除了以上这些以外,还可以多在一些平台上发布视频内容来提高你的账号权重哟因为现在的粉丝都特别注重一个话题性啊如果你发的内容是大家所关注的领域的话那就会更容易获得更多的关注
5、建立私域流量池——会员卡
我们可以给每一位老客户提供一张专属的卡面设计图,然后让他们填写信息注册成会员,这样可以有效的沉淀下来一部分精准的客户群体而且他们也会更倾向于在你这里下单用餐的(前提是你得提供优质的美食)
6、开通微信小程序商城功能
如果您的公众号有开发能力的话可以考虑开一个小程序商店的功能这个主要是用来展示您的一些产品和订单详情信息的同时也能让更多的小粉丝们知道你们家最近有什么新推出的商品
7、定期举办抽奖活动和秒杀等活动
如果你的小店没有太多的预算投入广告费的情况下就可以选择这种方式拉拢回头客的只要你有足够的