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销售终端对商标的影响,小程序版权登记的方式有什么

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销售终端对商标的影响,小程序版权登记的方式有什么

销售终端对商标的影响

在零售店内,终端生动化和终端拦截都会对商标产生影响;1.终端生动化能增强消费者对商标的体验终端是产品以实体形态与消费者亲密接触的地方,也是商标体验的1个重要场所。终端陈列得是否生动在很大程度上决定了产品的销售业绩,由于多数情况下零售店的销售人员不会对每个商标都进行推介,商标仅有靠终端生动化的魅力自己招徕生意。终端生动化包含静态的终端产品陈列、宣传品展示和动态的营业员演示产品、娱乐游戏表演等形式。现在产品摆放仅仅是整齐的话已显得过于单调,产品陈列的造型、背景灯光、音乐和布景等已成为产品陈列的基本要求。例如,在光线柔和、音乐美妙、布景别致的背景下,书店把畅销书摆放成螺旋形或三角形,宜家把家私组合成一种生活情境,服装店把衣服摆成某种造型等都令人获得一种体验。终端的宣传品是各种POP广告,包含张帖画、条幅、装饰旗帜、终端视频(电子广告牌或电视机)、宣传单页、印有商标标识的礼品等。蒙牛在“神州五号”飞船成功升空之后,用泡沫在各大超市做了“神州五号”的模型,周围摆满蒙牛牛奶,以凸显“中国航天员指定牛奶”这一卖点。动态的终端生动化目前运用越来越广泛,传统的做法如产品功能的演示(如免费品尝伊利金典牛奶、现场操作榨汁机等),近些年一些新的举措是加入了更多娱乐的成份。例如,一些内衣商标聘请女模特直接穿着内衣坐在橱窗内来个“真人秀”,一些家电商标在国美、苏宁等家电零售」店门口大搞歌舞“路演”(Roadshow)和现场抽奖活动等等。通过静态和动态终端生动化的配合,企业不仅对消费者进行了促销,更重要的是,消费者从中获得了体验。2.终端拦截能提高商标的销售量仅仅是终端生动化就能抓住消费者吗?有营销专家走访家电终端发现,终端拦截比终端生动化来得更厉害,毕竟“死”的产品陈列无法与“活”的人员推销相提并论。顾客选购的过程本身就是1个反复比较和不断思考的过程,而终端拦截就是整合终端所有的广告、促销、产品等资源,促使顾客放弃竞争商标,来选购自己的商标。通俗点而言就是“引、抢、围、逼”,即引导顾客的思路,从竟争对手那里抢顾客,以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导、来强化顾客的选购意向,用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。尽管从一定意义上而言,终端生动化也是终端拦截的一种形式,但目前最重要的拦截方式还是终端促销人员的推销。在中国,丝宝集团旗下的舒蕾洗发水最早派出促销小姐进驻超市,一开始取得了良好的业绩。它的竞争对手宝洁不能坐视市场份额丧失,于是他们也建立了店内促销小姐队伍,进行拦截,致使舒蕾的市场份额又恢复从前。舒蕾和宝洁的终端之争在中国终端营销界起到了示范作用,目前许多小商标都采用这种方法来提高销量。

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